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热度渐渐消退的路虎,为何化解销量危机?

发布日期:2019-11-05 14:10:38    来源:unknown    作者 :unknown    浏览量:22373
unknown unknown 2019-11-05 14:10:38
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对于大多数的车企来说,目前的市场行情都非常的不理想。汽车市场中日渐趋于饱和的状态,让不少汽车品牌的日子过的非常艰难。就连奥迪,宝马这样的超一线汽车品牌,都在无奈之下做出了很多的优惠活动,希望以此来保证自己的销量。而一些处于二线的豪车品牌,情况则更加的艰难,比如路虎。作为曾在国内市场中受到过重多关注的汽车品牌之一,路虎在刚进入国内时,有着非常高的热度,不少车主对其都有着很高的评价。有些车型在当年,甚至需要加价才能够买到,比如揽胜。


但路虎的热度,在国内市场中却并没有能够持续多久。一方面是因为,在二线豪车市场中,路虎的很多对手都有了巨大的进步。这让路虎的生存空间,被进一步的压缩。所以整体的销量,自然会出现下滑。而另外的一方面则是因为,路虎在不断推出新车型的同时,并没有将质量把控的工作做好。一系列的质量问题,使得路虎的良好口碑不在。而且路虎较为糟糕的售后态度与措施,也让不少消费者对其感到彻底失望。面对着一团危局的路虎,也曾做出过一定的补救措施,但大多数的补救措施,最终都以失败而告终。



于是,路虎便开始转变自己的策略。路虎一方面,加紧自己旗下部分车型的更新换代。希望旗下一些全新的车型,能够重新捕获到消费者的心。另外一方面,则在旗下很多产品的身上,采取较大幅度的降价活动。路虎采取的一系列的降价措施,简直令人感到非常的吃惊。大部分的汽车品牌在降价时,最多会优惠三万至五万元。可路虎则表现的较为与众不同,因为他的优惠力度非常大,经常会有一二十万元的优惠活动。但这两种措施的实行,也依然没有能够挽救的了路虎,到现在为止路虎在国内市场中的销量,都和捷豹一样非常的惨淡。


路虎之所以会落得如此下场,还要从其自身来找原因。路虎的部分车型,早些时候是以进口的形式,被引入到了国内市场之中。那时国内的大部分消费者,对于路虎的品质,还是比较的信赖。毕竟一台进口产品的质量,总会让人对他充满信心。但路虎的部分车型,在完成了自己国产化的步伐后,却带给了消费者们一种不好的感觉。这种感觉就是,路虎已经开始变的骄傲了。这主要体现在,当他旗下的产品出现了一些问题后,路虎方面显得有些过于迟钝的售后处理。以及在有的时候,路虎方面一些比较傲慢的处理态度。



如今的路虎,似乎意识到了自己的严重问题所在。也想要试着去改变,想要去尽量的迎合国内消费者的胃口。但这一切,好像都已经晚了。至于这其中的原因,就像我们上面提到的一样,路虎在国内消费者之间的口碑,已经不存在了。过时的营销策略,拖沓的售后保障,都让路虎最终自食苦果。对于一个企业或者是一个产品而言,一旦失去了良好的口碑,也就意味已经失去了用户的信赖。而在失去了良好的口碑后,最终只会有一个结果,那就是相当一部分的客户,不会再愿意为你买单。现在的路虎,似乎就正在经历着这些东西。比如路虎旗下一些新款车型在上市以后,如果没有一些大幅度的降价活动,销量就会非常惨淡。


从另外的一个角度来说,路虎也已经踏入了泥潭之中。这主要说的是,路虎这个汽车品牌自身的价值与影响力,已经大不如前。这主要是因为路虎在很多时候的优惠力度,过于巨大。久而久之以后,许多消费者也就会觉得路虎这个品牌,其实并不值原来的那个价。这对路虎来说,是一种非常致命的打击。因为一个品牌较高价值和影响的形成,本就需要花费很多的时间与精力。所以现阶段中的路虎,不能再一味的为了销量,而长时间的采用降价的措施。只有提升产品自身的优良品质,才能重新得到消费者的认可。只有转变从前的那种营销策略,才能在销量上取得更好的成绩。


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